他想撕开薇娅的“阴暗面”，结果呢？

作者：李娜

发布：娜姐的光影笔记（shov)

许知远《十三邀》采访薇娅，我断断续续看了两遍，一开始的感觉是好魔幻，看完却有很多想说的话。

采访也是断断续续进行的，因为薇娅实在太忙了。作为直播带货一姐，她每天工作十几小时是常态，晚上雷打不动四五个小时的直播，深夜下了直播还要跟团队一起选第二天的货品。

许知远第一次见薇娅，就在直播间外等她播完，等到凌晨12点半，他已经等累了。薇娅下了直播却依然神采奕奕，依然有充沛的表达欲望，依然可以滔滔不绝。

这让许知远感到惊讶。

薇娅永不疲惫的强悍身体和精神状态，确实也令很多采访过她的记者感到惊讶。她开玩笑说，“记者说我对不起他们”，有个记者曾经跟了她好几天，想拍到她疲惫的状态，结果是失望的。她永远像打了鸡血一样能量满格。

当然，许知远最感兴趣的还不是这一点。

作为一个带着“偏见”看世界的知识精英，许知远最感兴趣的永远是“时代”和“人”本身。技术革命带来的个体崛起时代，个体创造了新的社会网络和潮流背后，“人”本身的真实处境与困惑是怎样的？

他想撕开薇娅的“阴暗面”，藏在大众视野背后的B面。

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第二次见面在杭州，薇娅位于阿里园区十层楼的公司。

许知远跟随着薇娅参观他们的展柜，合作的产品从服装到化妆品，从母婴到食品，从电器到书籍，应有尽有，占据了好几层楼的空间……

而薇娅和她的团队还在挖掘有什么他们没有卖过的品类。

采访是去年12月进行的，公司一些部门的工位上还留着“血战双11”的标语。

一天带货27个亿，滚滚而来的订单，物质的洪流，面对如此巨大的能量，许知远是困惑的，人如何面对这种巨大力量？

薇娅的情绪却一直很稳定。

她聊起自己创业的经历，18岁的时候在北京动物园批发市场开档口，几个平方的摊位，一天能挣几千块。后来去西安开实体店，拓展了一家又一家，忽然有一天，她发现有个顾客在买衣服的时候，在她店里看好了款式，然后去淘宝下单，她感觉到时代的风变了。

“未来的趋势一定是电商”。于是她关掉已经成熟的，稳定盈利的多家店铺，带着家人和团队去了广州，从零开始做电商，血亏了几年，亏到把房子都卖掉。

薇娅是那种认准了什么，就不给自己留后路的人。

然后，她成功了。

她是被时代选中的人，也是被阿里选中的人，她的经纪人就是淘宝直播的创始团队成员，他分享了薇娅能够成功的两点核心要素：

第一，她本身就是爱折腾的人，并且不给自己留后路。

第二，她是真正有耐心，真正能坚持下来的人。

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整个采访最好玩的段落，是许知远参与直播卖他出品的日历。

许知远第一句话就是，“我从来没用过淘宝”，“不知道这一切是怎么发生的”。

闲聊几句的时间里，薇娅告诉他，“已经卖出6500份了”。许知远本能地发出感慨，“卧槽”，所有人都笑了。

多年前我去过位于蓝色港湾的单向街书店，许知远的选书确实有品位，但也注定小众。后来他卖文创产品，据说也不怎么挣钱。

对于坐拥几千万粉丝的顶级流量薇娅来说，几分钟售空上万份的日历并没有什么稀奇，而许知远还是被结结实实地震惊到了。

但震惊归震惊，他还是孜孜不倦地追问他内心最困惑的点，在庞大的数据和规模面前，人在其中的真实意义是什么呢？

最后一段的访谈，就是许知远发问的过程，他的问题其实问得很好，我也很感兴趣，只是对于忙碌而很少思考的多数人，也许觉得太无趣：

第一，每天面对如此高负荷的重复性工作，有没有感觉到被裹挟，会不会太压抑？

第二，人真的需要购买那么多的物品吗？

第三，给这么多人带来满意，有那么大的意义吗？

薇娅的回答依然是坚定的，没有任何的纠结和犹豫。

她没有感觉到被裹挟，而是很感谢这个时代。对于购物，也许并不需要那么多，但是购买的过程是非常开心的。对于给别人带来满意，她的价值感就在于此，她觉得很有意义。

你看，采访到最后许知远依然得不到自己想要的答案，他想撕开的B面，阳光背后的阴影，在薇娅这里是没有的。

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我印象很深的是，关于价值感，薇娅讲过两个例子。

有一个粉丝是残疾人，平时很不愿意去线下商店买东西，比如想买口红，化妆品，不好意思去专柜买，很怕承受别人异样的眼光，她就很快乐地在直播间买东西。

第二个例子，一个海归精英，生完小孩不工作，自己一个人在家带孩子，得了抑郁症。然后她看直播就很开心，被治愈了。

我能理解，走到今天，赚钱本身对于薇娅来说，可能已经没有那么大的驱动力了；真正驱动她走下去的，也许就是这样的价值感，和对于投资人和团队的责任感。

至于她的另一面，缺失和代价，其实也已经很清楚展示出来。比如对孩子的陪伴太少，比如根本就没有时间去花钱。

到最后，许知远也达成了某种程度的理解，他形容薇娅是“用非常理性的方式， 完成了一件非常疯狂的事情。”

这个评价得到了薇娅本人的高度认同。

就在昨天晚上，首届直播节，薇娅去了广州，邀请到的嘉宾是广州的副市长，我在她的直播间也跟着买了点吃的，都是广东品牌。

忽然意识到这个女人身上最珍贵的一点，你知道是什么吗？

她一直是很清醒很理性的，选了自己想要的人生，也承担了所谓的代价，没有半句抱怨。她的直播，也是很专业地去介绍产品，没有一句怂恿你买买买的话。她就是一个做事的人。

我终于明白面对许知远的追问，为什么薇娅一直是稳定的。

因为她就是这样的人，内在非常理性，清楚自己要什么，所有的得与失，以及那些“阴影面”，她都坦然地接受了。

在时代的喧哗和高光之下，她是幸运的人，也是那个，最最清醒的人。

全文完，

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