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jiahao 2023-07-01 21:44:28 16次大中小

第20章商量
莫大牛忙拉住马超，“马老哥，你等下也还要去作坊，一时之间也谈不完的，要不过两天我们找个时间，我做东请你，我们再细说如何？”
马超想了想，今天也确实还有事，就同意了。“行，二十三那天你来我家一趟，我请假回去。对了，把你做的粉带上我看看。”
莫大牛在城里转了转，找到书铺，把女儿写的纸条给掌柜的，买到了书，又买了一刀的纸。想了想，马上要春种了，又转到市场买了两对扁担勾，一担簸箕。
看时间也不早了，莫大牛赶紧出城往家里赶，饿了就啃了两口带着的干粮，喝两口凉水，紧赶慢赶的，总算在酉时三刻（傍晚六点45分左右）赶到家。
一看到他瀚瀚马上扑上去，抱着亲了一口，“爹，你回来啦？你答应给我买糖的，你买了吗？”
莫大牛一拍脑门，早上这小子哭着闹着要跟去，为了哄他就答应给他买糖，结果一着急给忘记了。
瀚瀚憋着嘴就要哭，莫大牛赶紧哄，“爹的错，不该忘记，下次一定给你补上啊。”
周氏看瀚瀚还在缠着莫大牛，上前去把他抱下来，说道：“你爹都累了一天了，先让他休息一下，奶奶给你煮鸡蛋。”

瀚瀚抽了抽鼻子，知道哭闹也没用，老爹就是没买糖回来。

莫大牛看着儿子控诉的小眼神，有点儿负罪感，决定下次去镇上一定给他带些糖回来。
“孩他爹回来了就洗漱一下吧，准备吃饭了。”杨氏端着一盆水煮白菜出来，看到莫大牛还站在院子里，就喊了一句。
“嗯嗯，言言呢？”
“在烧火呢，听到你回来了就着急出来了，就想知道你那红薯粉人杨老爷要不要，都念叨一天了。也不知道这孩子现在怎么主意这么正。”
莫大牛笑笑道，“主意正也不是坏事，要不是她一直在我耳边念叨，我还下不定决心去找马老哥呢，要是光靠我们自己折腾，这红薯粉还不知道什么时候能做出来，兴许这生意也就做不成了。”
“老爹，你的意思是这生意成了？”话音还没落，端着粥出来的莫小言已经兴奋的喊起来了。
看着手里端着粥就冲过来的女儿，莫大牛也很是高兴，“算是成了，二十三那天再去马家村谈谈具体的情况就行了。”
“马家村？不是去县里吗？”莫小言奇怪道。
杨氏拦下还想继续问的莫小言，“行了，你们等下再聊这个，小言你去把碗筷拿出来，再不吃饭天就要黑了，我们家可没那么多灯油给你们浪费。”
莫小言吐吐舌头，也知道老爹也累了一天了，赶紧收拾碗筷吃饭。
一吃完饭，莫小言连碗筷都顾不上帮老娘收就蹲在莫大牛身边了，杨氏看她这样，也不叫她，自己就收拾了。
“老爹，为什么要去马家村谈啊？难道你不是卖给杨老爷了？”
莫大牛给女儿一个赞许的目光，把和马超谈的过程告诉了她。
“你马叔的意思是我们给他供货，他家里也是只有三兄弟，因为当年他爹走的早，族里没少欺负他们孤儿寡母的，他娘就是因为拉扯他们三兄弟，太劳累了，前年冬没熬过去。所以他跟族里的关系不好，是不会带着他们一起做的。”
莫大滤昼牛顿了下，“现在杨老爷要的货又多，又不打算扩大作坊，他们三兄弟弄出来的肯定就不够了。”
“爹，你说他是不是因为这个才愿意教你的呀？我是说马叔是不是一早就想好了想让咱们家给他供货的。”
莫大牛道：“也不是没这个可能，但总归是别人教了我们一项技艺不是，深究也没意思。”
莫小言却不这么觉得，大概是后世勾心斗角的电视剧看多了，不自觉的就往这方面想了，忍不住就想提醒一下莫大牛，“爹，那你们会签订协议吗？”
“协议？”莫大牛明显的有听没懂。
莫小言只好解释给他听，“就是你们约定的价钱，什么时候交货，每次最少要交多少数量的货，还有，是银货两讫，还是约定时间结算。这些都会写成协议吧。”
莫大牛圆圈眼看着巴拉巴拉说个不停的女儿，“言言，这都是谁教你的？需要这么复杂吗？”
看到蒙圈的老爹和奇怪的看着自己的老娘和奶奶，莫小言暗道糟了，一时说兴奋了，忘记自己本来是不会这些东西的，而且这些在后世是司空见惯的，在这儿并不是。
莫小言有些心虚，但还是外强中干的死撑着，干脆也用懵懂的眼神看着大家，“不是这样吗？我脑子里自动就出现了这些东西了，还以为做生意都要这样呢？”
“是吗？”这回轮到莫大牛们疑惑了，难道真的是这样的？
莫小言趁大家还没转过弯来，赶紧转移话题，“爹，这不重要，重要的是，你不谈这些，二十三那天你打算和马叔谈什么？”
莫大牛一愣，老实说道，“这个......我就想知道他多少钱跟我们收，其他的没想过。”
周氏听他们父女俩说了半天，看了莫小言几眼，把她看的都以为周氏发现什么了才转头，“大牛，我看言言说的有道理，我们虽然没做过生意也知道，这是要双方互惠互利的，要是只是一方号令一方听，那不是生意，是奴仆。”
莫小言不住的点头，就听周氏继续说，“所以还是一开始就订好章程来，也免得伤了情分。”
看莫小言头都快要点断的模样，周氏好笑的拍了拍她，“言言，奶奶也不问你为什么会有这些想法了，你跟着弟弟也认字了，帮着你爹把这事做好来。”
莫小言松了一口气，赶紧应下。
一直坐在杨氏怀里的莫哲瀚小朋友前面的一句没听懂，但听到跟着弟弟认字就赶紧举手喊：“奶奶，我也认字。我也要帮爹！”
周氏把他抱过来，揉揉他的小脑袋，“你认真读书就是帮你爹了。”看着小孙子有点委屈了，又笑着说：“学好了回来教姐姐，你看看现在姐姐是不是厉害多了？”
莫小言听着有些感动，她知道以周氏几十年的生活经验，肯定是对自己的行为有些怀疑的，但还是给了自己台阶下。这也更让她坚定了要和这个家共荣辱的决心。
孰不知周氏看着她这段时间跟着弟弟学习，经常可以做到举一反三，现在都能教瀚瀚了，以为她是个神童，还可惜她不是个男孩，不然他们家兴许真的可以在这一代就改换门庭呢！
莫小言想了想，还是说道，“爹，既然要做这个生意，我们还要知道一斤粉条要多少斤红薯才行吧？”本来想说出粉率的，但又怕引起更大的麻烦。
看来以后还是要谨言慎行一点，就算家里人不怀疑，外人呢？
莫大牛道，“这个是要清楚，不然以后做粉条都没法确定数量。我们上次一共洗了六箩筐红薯，明天我去村长家借把称，称一下一筐有多少，再称称粉条就知道了。”

第21章签约
“那天我们一共洗了六筐红薯，一筐八十斤左右，言言，你算算一共用了多少斤？”莫大牛和杨氏一起抬着一筐红薯在称。
正想说好的莫小言突然想起昨晚自己才差点露馅了，福至心灵的想起来瀚瀚还没学到算数，自己又上哪儿学去？
莫小言无语的看着老爹，“爹，我不会。韩先生还没教弟弟学算术呢！我们去找村长吧！村长叔公肯定会，我可以跟他学。”
莫大牛昨天被女儿的想法镇住了，下意识的就觉得女儿应该什么都会，忘了她也就是个刚识字的小娃娃了。
“我们刚拒绝了村长就去找他帮忙，他老人家会不会不愿意啊？”杨氏却有疑虑，那天村长来的时候她虽然不在家，但晚上看丈夫神情不对，也问出来了。
周氏却不这样想，“你满仓叔不是这样的人，该问问去。被生分了。”说着又喊杨氏，“你跟我去把地里的草铲了，地也要翻一下了，差不多就该种豆子了。你留在家读书，明天就要去上学了，小心先生检查你功课。”后一句是对跃跃欲试想跟着姐姐满村跑的瀚瀚小盆友说的。
于是，莫大牛就拿了一小扎红薯粉条，带上女儿就去了村长家。
村长见他们来问，果然很高兴，他也怕那天的事让两家人生分了。看莫大牛还是一如既往的敬重自己，不由的也亲近了几分。
“是要弄清楚一斤粉条要多少红薯，不然你这生意没法做。”村长说着把他大孙子叫出来了。
村长的大孙子今年十一岁，一直在隔壁村借读，已经读了五年书了，在村里有私塾之前，是全村唯一一个读书的孩子。
本来村里开了私塾村长就想让他回来的，天天接送太浪费劳动力了，但村里的孩子都才开蒙，韩先生倒是能教，但他一个人读着也无聊，就继续留在隔壁村了。
“东旭在家呢？学堂什么时候开课呀？”莫大牛看到他从房间出来，笑着问了一句。
“大牛叔好，言言妹妹好。回叔叔话，学堂要二十八才开课，先生家里有事。”莫小言看着莫东旭像个小大人一样的行揖礼，莫名的想笑，忍着笑喊了他一声“东旭哥”，忙低下头去偷笑。
村长倒是看得很满意，这个大孙子可是他的骄傲，“东旭，你帮你大牛叔算一下数。”
“大牛叔，一筐红薯八十斤，六筐就一共四百八十斤，粉条你称的是八十七斤，那一百斤红薯大概可以做十八斤粉条。”莫东旭算了一会儿就对莫大牛说，莫小言暗暗点头，这个数和她算的差不多。
“东旭越来越能干了。这么快就算出来了，什么时候瀚瀚也像你这么厉害就好了。”莫大牛赞了一句。
村长也与有荣誉，谦虚了几句，又顺势夸了莫小言几句，“言言也不错呀，听你婶子说，也跟着瀚瀚认字了？”。
“东旭哥，你能教我算数吗？”莫小言听大人们你来我往的聊起来了，干脆和跟她一样无聊的莫东旭聊起来。
莫东旭看看爷爷，见他不反对，便点头道，“行，那你每天寅时过来学一个时辰。”
莫大牛和村长又聊了几句，就告辞离开了。
二十三一大早，莫大牛就去镇上买了一只烧鸡和一斤烧酒，还买了一些糕点和糖果，想了想，还是在回家拿薯粉时带上了女儿。
到马家村时，马超早就在家等着了。
“莫兄弟，你来就来了，怎么还拿这么多东西来！下次不许了啊！”马超热情的迎他们进去，看到紧跟着莫大牛的莫小言，问道，“这就是你家的大女儿吧？”
莫小言忙嘴甜的打招呼。
两人坐下寒暄了几句，马超看了他们带去的薯粉，又拿了一些用水泡开扯了扯，发现韧性等都不错，还揪了一小块放嘴里嚼了嚼，才点头道，“莫兄弟这红薯粉做的不错，以后可以多加一点干粉揉硬实一点，会更有嚼劲。”
看他这做派，莫小言就知道他是满意的，果然没坐一会，马超便拿出一份协议，“莫兄弟，老哥也没读过书，这协议是我花重金请村里一个老童生写的，我等下就去把他请过来，给咱俩念念。”
莫大牛和女儿对视一眼，看来这马超是真的一早就打算好了让自家给他供货的了。莫大牛庆幸还好把女儿带来了，不然自己大字不识一个的，不说会不会被坑，就连签名恐怕都要找人帮忙。
马超看他不说话，忙解释道：“莫兄弟，老哥没有别的意思，就是看杨老爷他们做生意都要签一份协议，我问过了，这对咱们都有好处的。”
虽然他也不清楚具体的好处是什么，但是莫小言知道啊！她扯扯老爹的袖子，让他答应下来。
马超看他点头，高兴的让他二儿子马银去请那老童生。
在等的过程中，马超跟他们闲话，“说起来我们村这马老爷还是这十里八村有名的读书人呢，有本事的很，这协议我都不知道怎么写，他就自己列好了......”
莫小言听他说的兴起，不由心痒痒，忍不住插话道，“马伯伯，我可以看看吗？”
马超诧异的看着她，“哟，小姑娘还识字？”
莫小言腹诽，我还是大学生呢，识字算什么。但脸上却是羞涩的笑了笑，由着莫大牛接话，“我们村里张老爷任义，盖了间私塾，还自己出了束脩，村里人只要出些米粮就能去读，我家的小子去上了几天学，回来教他姐姐瞎认了几个字。”
马超羡慕的不行，他也送他大儿子去杨家村的私塾里读了两年书，稍认了些字就领回来托杨老爷送到县里一家店铺当账房学徒去了。
这年头，识字的人都能多得别人几分尊重，即使这人只是个小姑娘。
等到马童生到了后，发现这小姑娘居然还能就协议和他商量，要求重新拟写合同时，更是惊掉了下巴。
莫小言在现代其实也没做过生意，只是工作后也签过几次合同，加上现代什么都要签协议，看多了，多少知道点，尤其是合伙生意，有些东西是必须要清楚的，不然容易有纷争。
双方你来我往的讨论了一个多时辰，最后约定，莫大牛每年给马超供货一千斤红薯粉，分三次交货，也约定了交货时间，分别是夏收前的五月初十，秋收前的九月初十以及十一月初十，前两次都是三百斤，年前那次四百斤。
货款是每次银货两讫，这一点也是莫小言提的，自家的家底太薄了，没办法等太久的。
等把协议重新拟定，请老童生做了作了见证，双方都在上面签了字，莫大牛的名字是莫小言代签的。
签好协议后，马超媳妇的午饭也做好了，父女俩吃过饭才溜溜达达的往家走去。

第22章作坊
回到家莫大牛就去把两个弟弟叫到家里，把刚签的合约拿出来给他们看，二牛和三牛看了半天，啥也没看明白。
正好瀚瀚放学回来，赶紧喊他过来，“瀚瀚，给叔念念。”
瀚瀚最近特别喜欢给人念书，好显摆自己。叔叔一叫马上就过来了。“故约定，交货时银货两......两.....”讫字怎么也读不出来，憋得小脸通红，转头用湿漉漉的眼神看着姐姐求救。
莫小言双手一摊，一缩肩膀，表示自己也不会。
自从上次被吓一跳后，她尽可能的隐藏自己识字的量，弟弟没学到的，她就假装自己也不认识，不给别人怀疑的可能，哪怕家里人并没有表现出异常，但是她难得有个温馨的家，她不想去考验人性。
瀚瀚看她也不会，瘪瘪嘴，吐槽道；“姐姐也是个大笨蛋啊！”
莫小言：“......”，那小模样气的她牙痒痒的，恨不得抓过来揍一顿。见老爹这儿没她什么事了，干脆抓着弟弟就到隔壁屋里抽他背书去了，让他嚣张。
二牛兄弟俩听瀚瀚磕磕绊绊的读了半天也搞明白了，这是大哥的红薯粉条的生意谈成了！两人都很激动。
二牛兴奋的直搓自己裤腿，“大哥，这马老爷每年要一千斤的粉条，咱们能赚多少钱呀？”
莫大牛也很激动，“回来的时候你们侄女算过了，这粉条一斤三十文钱，一千斤就是三十万钱，但是我们家那点地种的红薯肯定不够，要买红薯，算下来，也能赚个七两左右。”
“七两！”二牛和三牛听到都惊讶的喊起来，庄户人家，一年到头节衣缩食的也攒不下一两银子下来，七两银子那就是巨款了。
莫大牛看着很淡定，其实他刚听到时也差不多是这反应，还生怕是女儿算错了呢，但看女儿信誓旦旦的样子，莫大牛选择相信她。
周氏和杨氏也很激动，七两呢！这辈子还没见过这么多钱！
但周氏很快就冷静下来了，对几个儿子儿媳说：“这钱还没影呢！别往外说，要是真能挣到这么多钱，你们更不能往外说了，财不露白，小心给家里招祸！”
三人虽都成家了，但听到老娘的话还是乖乖的点点头。
等那股兴奋劲过去了，三兄弟才开始讨论起接下来要在哪儿做这么多的红薯粉的事儿。
莫大牛想了想，说道：“就在祖屋来吧！明天我们把后院茅草屋那块平整平整，再搭一间宽一点的屋子，把架子什么的搭起来再说。要长久做这生意，像之前那样一点一点来还不够费工夫的。”
兄弟俩都没意见，第二天就开始搭建起作坊来。
三人到山上砍了几棵合适的树回来，茅草家里倒是晒了不少，整理整理就能用了。难的是漏勺和架子，这些都要去找木匠定制的，好在前面做过，让木匠再按原样做几个就行。
忙活了大半个月，刚把茅草屋建好，把架子什么的都搭好，却又赶上了农忙。
因为三兄弟一直在忙作坊的事，周氏决定今年的春耕都放到一起来。
二儿媳小杨氏和三儿媳赖氏当然没意见，本来三兄弟的感情就不错，加上现在大伯能带他们一起做这生意，感激还来不及哪有什么意见，甚至巴不得没分家呢。
“娘，今年我们要多种点红薯才行了，不然买的多，我们赚的就少了。”小杨氏提议把家里的自留地都种上红薯，最好不用往外买红薯。
杨氏却觉得不能这样，“娘，要是都种了红薯，那豆子花生那些种哪儿去啊？多少也得种一些吧？还有他爹拿回来的那个凉薯种子，也得种一些试试吧？好几文钱一斤呢！”
“嫂子，那凉薯我们这真的能种吗？你有没问问大伯怎么种呀？”赖氏刚嫁进来几年，这种场合一般都不说话的，听到这也不由的好奇了。这凉薯听都没听过。
杨氏笑道：“你大哥上次去马家村签约的时候问了，说是这凉薯是一个过路的商人送的，北方人爱吃，又方便运输，但是怎么种的他们也不太清楚。所以干脆跟豆子一样下种试试看。那种子我看着够种一亩多地的，多折腾几遍肯定能种出来的。”
“也是，咱们庄稼人，别的不会，种东西还能不会吗？”小杨氏一番话说得大家都笑了。
周氏想了想，最后决定三家那将近四亩的自留地，一共种三亩的红薯，剩下的八九分地种些豆子之类的，再留一分地出来种凉薯就行。
三兄弟的田都还是从老爹的祖父那一辈开始开荒攒的了，因为以前战乱，一直都没分家，直到他们爹那一辈才开始分家，老爹分了六亩多一些，老两口苦了一辈子，开荒，也买了一些，才攒了九亩半的水田，分家时三兄弟平分了，莫大牛要供养老娘，所以多半亩。
自留地则都是家里女人拿着锄头到家旁边的山谷地里开荒出来的，大多也就是种种菜，或者一些豆子什么的，方便家里吃用罢了。
南方多山林，土地的稀缺造成大家手里都没有多少田地，除了一些大地主。
虽然田地不多，但这基本是全家人一年的粮食来源，没人敢怠慢的。红薯粉条再挣钱，那不是还没看到钱吗？再说，庄稼人也没有拿钱去买粮食的道理不是。
所以直到过了清明，兄弟三人才正式开工做红薯粉条。
莫大牛从将红薯磨浆开始，到如何烫粉、揉面，再到做完晾晒，都带着两个弟弟走了一遍，最后总结道：“做这个主要就是揉面那一块，不能干不能软的，多揉几次也就会了。”
又是建茅草屋，又是磨浆晒粉的，动静不小，没几天全村人都知道他们在干什么了，连张老爷都好奇的找了个时间过来围观了一下。
莫大牛对于让自己儿子有学上的张老爷怀了十二分的敬意，一看到他进来立刻让女儿搬凳子，自己跑着去倒了杯水，想了想，还往里加了些糖。
张老爷喝了一口水，一丝甜味让他还是有些惊讶的，这糖水自家是不看重，在这些农户家里，算是最高礼遇了。
他知道这是私塾的缘故，原本只是想着给家里那个野小子找几个人一起读书，家里的老人死活不愿意送县里去，韩先生又说一个孩子读书容易失了兴趣，才建议他干脆开个私塾，村里要是愿意送来的，他也不额外收束脩了，能买得起书的他就交，就当是结个善缘了。
说起来，他还是沾了韩先生的光呢。当然，他也没想到，村里人居然这么舍得，愿意拿出节衣缩食攒的钱来买书给孩子上学，看来大家还是有远见的，他也乐得帮一把，兴许村里有个读书的苗子也不定呢。