火爆小说孟知颜沈强铭全集-孟知颜沈强铭免费阅读

lipengwei 2023-05-12 10:31:03 17次大中小

“直接跟厂里的食堂合作，供货给食堂，这样一来，订单量大，销路也稳定，长期来看是最好的办法。”
沈强铭扬眉。
孟知颜完全跟他想到一块去了，这算不算心有灵犀？
“这事我来办，那些厂里或多或少有我以前的同学，我去找他们谈谈。”
说干就干。
于是接下来两天，孟知颜忙着腌制榨菜，准备榨菜的包装和存储，而沈强铭一大早就往外厂区跑，直到天黑才回来。
程娟和程忠良也没闲着，把县城大街小巷都跑了个遍。
一家人都动起来了，忙得不可开交。
除了吴春芬。
她就不明白，为什么大家都不听她的，非要跟着孟知颜瞎折腾。
她把儿子拽到一边，很不赞同道：“我听你爸说，你把钱都给你媳妇，让她去做榨菜了？这不是乱来吗？她哪有干这个的本事，根本就是乱搞，会赔钱的！”
沈强铭奔波了一天，刚回来还没能坐下，这会儿疲惫得声音都哑了，“妈，清溪在想着为这个家挣钱，您不支持就罢了，怎么还说风凉话？”
“这怎么是风凉话？”吴春芬不高兴了，“这什么榨菜听都没听过，她啥经验都没有就搞这么大，还把你的钱花光，摆明了是故意的，就是惦记你的钱！”
沈强铭无奈，他妈对清溪的偏见也太深了，“她要是真图钱，怎么会把自己的积蓄全掏出来帮我们还债？”
“什么叫帮我们？那是她应该的！要不是为了娶她，咱家怎么可能欠钱？”吴春芬越说越生气，“当初你要是娶了宋小姐，咱们家不仅不会欠钱，还能过上好日子……”
话没说完，孟知颜突然出现在门口。
她全都听到了，就是不知道该说啥。
难道要说不然离婚吧，我把位置让给宋小姐？
吴春芬冷哼一声，扭头去厨房，半点没有道歉的意思。
她又没说错，本来就是孟知颜挡了他们程家的财路，错的是孟知颜，她凭啥不能说？
沈强铭想要解释什么，这时，程娟突然回来了。
带回来一个好消息。

第58章遭遇挫折
是一张张订单！
她气喘吁吁的，但脸上喜气洋洋，“我跟爸把县城都跑遍了，拿到1500包的单子，可把我嘴皮子都磨破了！幸好咱们的榨菜味道够好，我给老板们试过，他们都说好吃，很乐意卖一些试试看！”
程娟把一张张合作单子摆开，脸上是骄傲的神情。
以前她可不敢想自己竟然能跑生意，幸好嫂子什么都准备好了，还给她特训了谈判话术。
拿下这些单子，她比谁都有成就感，对孟知颜更是佩服的五体投地。
“这是第一批单子，要是咱们的榨菜卖得不错，以后老板们还会追加单子，跟咱们长期合作！”
“你谈下的价格是多少？”
“咱们卖的成本价是3毛一包，小卖部老板卖出去有的卖4毛，有的卖5毛，看他们自个儿定价。”
孟知颜心里有数了。
订的包装袋快要送来了，一包能装100克左右，一斤500克就是5包，算下来一斤能挣1块5，而程娟这批单子，总共能挣回来450块钱！
这是个好的开头！
孟知颜迅速在心里盘算，地里的大菜头要是收光，全部用来腌制榨菜，少说得有3000斤，要是都能卖出去……
那数字光是一想，孟知颜就心潮澎湃。
“我立刻去催厂区那边赶紧下单子！”沈强铭也有些激动，立刻就去安排了。
又是一通疯忙。
特别是孟知颜，忙得脚不沾地，好不容易把榨菜都装进一个个腌制坛里，一一封好坛口，突然下起大雨。
雨水很脏，全是各种细菌，要是被淋了，榨菜肯定会坏掉。
一家人全吓傻了，眼看着投进去的钱和精力就要付之东流，赶忙把院子里的坛子都往家里搬。
等到全都搬进屋里，所有人都被淋湿了。
“阿嚏！”
一个两个全在打喷嚏。
孟知颜更是冷得打哆嗦。
沈强铭给她递了一条干净毛巾，“先擦一擦，一会儿洗个热水澡，不然会生病。”
孟知颜压根没心思洗什么热水澡，她看着屋里堆成山的罐头，鼻子酸酸的。
这回她特别认真，前后忙活也有一个月了，眼看着一切都走上正轨，似乎就要大挣一笔的时候，老天就给她泼冷水。
被王伟踹翻盒饭摊子时都没这么心酸。
吴春芬还在说风凉话，“我早说过不要瞎折腾，这下好了，钱都白花了！”
“孩子他妈，你少说两句。”程忠良拽住她。
“我又没说错！要是不搞什么榨菜，哪有这么多破事？”
说着，就见程娟红着眼眶，眼看着就要哭出来，吴春芬绷着脸，终于说不下去，心里也憋得难受。
外头暴雨如注。
屋里气氛也很压抑。
程忠良摇摇头，把吴春芬和程娟都叫进屋里，看了孟知颜一眼，最终什么也没说。
谁都看得出来，做榨菜最上心的是孟知颜，眼下这情况，最难受的肯定也是她。
沈强铭煮了一杯姜糖水，递给孟知颜，安慰道：“没事儿，大不了从头再来，反正咱们地里的菜头还多得是。”
孟知颜很受打击，但她从来不是会屈服的人，喝了姜糖水，立刻打起精神，把腌制坛都检查过一遍。
“有3坛进水了，肯定会发霉长菌，等雨停了我翻出来晾晒，看看能不能挽救一下，其他坛子都没事。”孟知颜终于松一口气，“幸好其他的没事。”
紧绷的神经终于松下来，又被沈强铭推着进去洗了个热水澡，再出来时，孟知颜终于顶不住袭来的困意，倒在床上睡得一塌糊涂。
直到床边塌下去一块，有温热的身体靠过来，孟知颜才迷迷糊糊醒过来些。
然后，她就僵住了。

第59章榨菜热销
因为沈强铭靠得很近，胸口几乎贴着她的鼻子，能闻到他身上的阳刚气息夹杂着淡淡的肥皂味。
很好闻。
但是，靠太近了。
看出她已经醒了，沈强铭把她往怀里拢了拢，“你淋了雨，虽然喝过姜汤，也洗了热水澡，但是不能再受凉，不然很容易感冒，我体温高，你靠近我些，更暖和。”
有理有据，无法反驳。
孟知颜身体僵住。
这几天都是跟他同睡，但是白天太累了，晚上沾了枕头就一觉到天亮，完全没感觉。
现在不一样，她是清醒的，沈强铭也是清醒的。
并且，她明显感觉到沈强铭身体也在僵着，体温还越来越高。
此情此景，很容易发生点什么，万一沈强铭突然提出那啥啥……
沈强铭伸手过来，搭在她腰上，动作一顿。
这阵子，她似乎又瘦了，身上开始有曲线，腰部特别明显，不再是之前的一层层膘，他一条手臂能圈过来。
虽然还是有点肉肉的，但是反而让手感更好。
好到沈强铭有点心猿意马，手就不自觉从她的衣摆摸进去，贴上了她的后腰。
孟知颜霎时僵硬成石头。
要拒绝吗？
都跟他睡几个晚上了，又跟他有夫妻之名，而且沈强铭无论是身材还是样貌都是顶顶好的，要是真那啥啥，真说不清是谁吃亏。
就在胡思乱想之际，沈强铭突然停了手，大抵是感觉到她并非心甘情愿，他终是压下了一身邪火。
给她盖好被子，沈强铭长长叹了一口气，“早点睡吧，明天我去厂区那边走一趟。”
沈强铭不止走一趟，而是一天三趟地走，然后，带回来一个个好消息。
先是两个小厂的食堂师傅尝过之后，立刻打报告上报，很快就各定下500包的单子。
然后是第3个厂子，被拒绝了，但第4个场子一口气就下800包的单子。
孟知颜再三强调，手工制作的榨菜保质期有限，一定要跟合作方强调，为了保证榨菜的风味，最多只能一次性下单2个月的量，不够的再下单补，千万不要一次囤货太多。
正因为这点，厂子的领导更放心了，间接促成了几笔订单，毕竟谁不想跟诚实守信的伙伴合作呢？
于是，沈强铭谈得越来越顺利，带回来的单子也越来越多。
同时，榨菜也陆续出货了。
孟知颜连晚上都要点灯分装榨菜，程娟和程忠良也来帮忙，第二天蹬着二八大杠自行车，给县城的小卖部和批发部送货。
亲眼看到一包包榨菜摆上货架，比收到老板们给货款时还高兴。
“媳妇，你看，这是我们厂的单子，食堂那边一口气就要1000包！”沈强铭抖着单子，眉开眼笑的。
孟知颜正在登记订单表，核算成本和收益，冷不丁听到媳妇的两个字，手一抖。
这家伙，为什么突然这么叫她？
沈强铭还从怀里掏出一袋东西，“听说这个很好吃，女孩子都喜欢，我也买了几包，给！”
孟知颜一瞅。
那包装上明晃晃的三个字，让她瞪大眼。

第60章越看越喜欢
“老婆饼？”
程娟把收回来的订单钱交给孟知颜，一眼就瞅见那饼，笑嘻嘻调侃道：“老婆饼啊，那确实该买给嫂子吃。”
连她都看出来了，她哥这些天对嫂子特别殷勤，还特意给嫂子买零食，目的很明显嘛。
孟知颜臊红了脸。
这饼吃也不是，不吃也不是。
于是，只能故作镇定，继续算表格。
程娟这边陆续送货，订单钱已经收到200多元了，沈强铭这边拿回来的是单子合约和部分定金，要等榨菜都出货送厂里了，才能把尾款收回来，但这是迟早的事。
把一桩桩都登记好，孟知颜就开始清点钱款。
末了，提议道：“以后钱会越来越多，总不能把现金都放家里，不太安全，要不存银行里吧。”
“听你的。”沈强铭笑着，眼神特别温柔。
看得吴春芬郁闷极了，没好气道：“有了媳妇忘了娘，钱全给她管，也不怕她私吞了。”
这些天，单子一笔一笔回来，榨菜一批一批送出去，左邻右舍看在眼里，眼热得不行，成天有人凑到她面前打探消息。
“娟儿妈，你家那榨菜真做成了？一天天这么忙，是不是很好卖？”
“你家那媳妇有出息啊，这挣钱法子都能想出来，要是我家媳妇也这么聪明就好了。”
吴春芬听得很不是滋味。
眼见儿子对孟知颜越来越殷勤，还把钱给孟知颜管，她又开始光火，可是做榨菜的生意，谁也不能否认孟知颜功劳最大，离了她肯定干不成，谁让配方攥在她手里呢？
万一她攥着配方，还把钱卷走可怎么办？
“腌好的榨菜快要出货完了，我得抓紧时间再买一批腌制坛做新的，不然跟不上订单量，交不出货就麻烦了。”孟知颜说着，拿出一部分买配料和腌制坛的钱，剩下的塞给吴春芬，“妈，要不这存折就您去办吧，钱您也拿去存。”
吴春芬质疑的话还没说出来，就给结结实实堵了回去。
她看着钱，有些不敢相信。
孟知颜为啥让她管钱，该不会是欲擒故纵，又搞什么阴谋诡计吧？
“本来菜头就是家里种的，挣了钱由妈来管着，没什么不对。”孟知颜坦然道。
沈强铭却不赞同，“先放到同一张存折里，等到这批榨菜卖的差不多了再清账，人人有份。”
这话挑明了要给孟知颜分钱。
吴春芬动了动嘴，最终没反驳，只哼哼了一声，“我去杀两只鸡，今晚加菜，你这媳妇最近瘦太多了，被人瞧见还不得说我虐待她？”
难得对孟知颜服了个软。
沈强铭顺势看向孟知颜，发现她好像又瘦了，脸上的肥肉几乎都消失了，露出白皙娟秀的轮廓。
虽然知道她底子不错，可没想到她瘦下之后，竟然这么好看！
沈强铭越看越喜欢。
等到夜里，见孟知颜还在忙，他盖上孟知颜正在做的表，哑声说：“很晚了，该睡了。”
孟知颜确实累坏了，揉了揉酸胀的眼睛，躺到床上也睡不着，满脑子都是卖榨菜的事。
“单子越来越多，以咱们家的人力，怕是要供不上货了。”
“那要不少接点单子？”
“不行。”孟知颜立刻摇头。
好不容易走上正轨，把市场打开，这时候怎么能退缩？
且不说地里的菜头等不了，单说左邻右舍虎视眈眈，就让她很有危机感。
这几天没少有人借着来串门，悄悄打探榨菜的事，肯定也想分一杯羹。
有了卖盒饭被人抢生意的前车之鉴，孟知颜觉得卖榨菜迟早也会有竞争对手。
这下棘手了。

第61章偷师
沈强铭第一次听她提到卖盒饭的事，不由问道：“你卖盒饭的时候，是不是遇到了很多麻烦？”
孟知颜苦笑着点头。
当时是挣了点小钱，但是个中心酸，三言两语根本说不完。
“你为什么不告诉我？”沈强铭为她难受。
孟知颜看了他一眼，没说话。
沈强铭更难受，因为从她的表情里，看出她为什么不说的原因。
因为他不信她。
那时不管她说什么，做什么，他都带着偏见，而她不是没试过解释，可他听过吗？
不仅没有，还训斥她要安分做人，少整幺蛾子。
“对不起，我应该早点相信你。”沈强铭懊悔，忍不住抱住了她，“以后不管什么事，你都跟我说，行吗？等再回去，咱们重新开始，行吗？”
孟知颜沉默了。
她没谈过恋爱，可是沈强铭这话代表什么，她不可能听不出来。
沈强铭这阵子是怎么对她的，她也看在眼里，说不动容是假的。
她还发现，当初铁了心要跟他离婚，现在竟有点舍不得了。
可是，感情是玄乎的东西，现在你侬我侬，谁能保证以后呢？
况且，还有个宋娇娥缠着他呢，那可是厂长女儿，年轻漂亮，又对他积极主动，他能保证不动心吗？
“等回去之后再说吧。”孟知颜长叹一声，闭上眼睛开始睡觉。
孟知颜猜的没错，眼看着程家的榨菜卖得如火如荼，也有人在县城的杂货店看到摆上架的榨菜，卖得还不错，左邻右舍纷纷坐不住了。
不就是腌大菜头吗？谁家还没几个菜头了随便腌一腌，他们也能卖！
然而画虎画皮难画骨，榨菜的精髓在每一道工序要求极其严苛，尤其是拌料配方，更是精髓中的精髓，只要有一步出了差池，味道千差万别，甚至榨菜腐臭发霉，根本做不出来。
程家媳妇到底是咋做到的？
“程家也太幸运了，娶到这么个媳妇，又会做榨菜又会挣钱，别人都还学不会，真让人羡慕啊。”
“清溪啊，你也教我们做榨菜呗，都是一村子的人，有钱大家一起挣嘛！”
有人凑上来打听。
孟知颜才没那么傻。
不过，大家日子都很苦，想挣点钱补贴家用无可厚非，只要是真心实意合作，她都欢迎。
“沈强铭，我想过了，单子需求量太大了，光靠咱们忙不过来，我想雇村里人帮忙，把收菜头，晾晒，打包封袋还有送榨菜的活都分担出去。”孟知颜揉揉酸痛的肩膀，真的有点顶不住了。
积压的单子越来越多，产量真的跟不上了。
沈强铭心疼她，但也有顾虑，“你不是担心有竞争对手吗？把活儿都分出去，会不会被偷师？”
“不会，只要安排好每个人专做一个环节，他们接触不到全部工序，还是不知道怎么做，而且关键步骤还是我们来，拌料配方也不公开，谁也偷师不了。”
配方是她亲自调试的，别人偷师不来。
沈强铭放下心来，眼见她忙得越来越瘦，确实不是个办法，便点头道：“听你的。”
于是就这么定下了。
按天算工钱，一天8小时，挣2块钱，公平公正。
大伙掰手指一算，一天2块，如果干满一个月，能挣到60块钱，很不错了，很多进厂打工的人，一个月也才挣四五十块。
孟知颜招5个人，名额当天就满了，而她也能勉强喘口气，抽开身来专心做管理。
一切都在往好的方向发展。
榨菜事业如火如荼。
沈强铭还带回来了新消息——

第62章分钱
沈强铭把厂区跑了个遍，带回来越来越多的单子，“给你，这是肉联厂下的单子，第一批就要1000袋！”
孟知颜立刻登记，然后看了一眼表格上的总额，快要见底了。
沈强铭坐下来喝水喘口气，“厂区跑遍了，能拿的单子都拿了，以后再有单子，只能是厂子消费完第一批榨菜，觉得效果好，再下第二批了。”
正好，地里3000多斤的榨菜全做下来，能做15000多袋，已经被订得七七八八，剩的不多了。
孟知颜咬着笔头，陷入沉思。
榨菜比她预想的要畅销，卖出去的反馈也不错，就算回头客只有三分之一，那之后的销量也很可观，这桩生意也能长久持续下去。
但是，她志不在此，沈强铭也很快结束假期要回厂工作，那么，只剩下公公婆婆和程娟。
三个人，能扛得下的种植、制作和销售全部工作吗？
“榨菜不是卖一时的，我们已经打开销路，形成稳定的供货渠道，可以发展成长期生意，那就需要更多的榨菜，要不这样吧，把榨菜种植和收割这部分分出去让村子里的人种，我们跟大家收购，这样供货就不会断了。”
这绝对可行。
孟知颜立刻写计划书。
沈强铭看在眼里，越发佩服她的智慧和魄力，晚上跟家人商量时，完全站在孟知颜这边支持她。
本以为吴春芬会唱反调，没想到她破天荒地地先同意了。
于是，计划就这么定下了，而村子里的大家一听程家要收购大菜头，全都兴奋了。
为啥？
有钱挣呀！
大家都是朴实的农民，除了种地，没别的收入来源，程家直接把挣钱法子送上门，傻子才会拒绝呢！
谁也没想到，临时起意卖榨菜，竟然发展成了稳定的长期事业，还因此在村里风光了一把。
现在，程家人不管走到哪儿，村里人都笑呵呵的过来打招呼。
程忠良一高兴，当晚就杀了两只鸡，一只熬汤，一只干锅炒，以前养来下蛋，从来舍不得吃，现在特别爽快。
因为挣大钱了，今天是清账分钱的日子呀！
分钱是沈强铭提议的，“亲兄弟明算账，咱们也把钱分出来，各自留着，这样大家心里都舒坦。”
一家人还分得这么清楚？
摆明了是找理由给孟知颜钱呢！
吴春芬有点不高兴，被程忠良使眼色给制止了。
要不是儿媳妇，菜头都烂在地里了，哪能有现在的生意？

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